Más Valor con el Value Proposition Canvas
En el dinámico mundo de los negocios de hoy, comprender y satisfacer las necesidades de los clientes nunca ha sido tan crucial. Aquí es donde el Lienzo de Propuesta de Valor (Value Proposition Canvas, VPC) se convierte en una herramienta indispensable. Desarrollada como una extensión del Lienzo de Modelo de Negocio (Business Model Canvas) por…
Planificación de Escenarios Simplificada
Típicamente, cuando escuchamos sobre planificación de escenarios pensamos en pronósticos financieros complejos, los famosos juegos de guerra, análisis de riesgos y teoría de juegos. Todas estas herramientas son válidas y generan valiosos insights hacia lo que podría pasar a futuro, pero desarrollarlas requiere esfuerzo significativo, y no siempre contamos con el tiempo o los recursos…
Successfully Implementing Strategy
After undergoing a responsible strategy formulation exercise, one that requires analysis and makes people think and get out of their comfort zone, one that establish an inspiring purpose and an ambitious goal, comes the difficult task of implementing. To successfully implement strategy, you need at least these three things: translation, communication and methodology. Translate your…
Implementando la Estrategia Exitosamente
Muchos CEOs tienen una aspiración estratégica clara para su empresa. Después de todo, ser visionario caracteriza a muchos grandes líderes; pero tener una meta y una estrategia conceptual para la organización no es suficiente para el éxito. Algunos equipos ejecutivos tienen claro cómo podrían alcanzar su estrategia, definen cuales serían los pasos necesarios para llegar…
Strategic Positiong
Many think, erroneously, that strategy means having a vision, mission and values or strategic statements. And, although strategy can, and should, include statements that clarify the north and purpose of an organization, I very frequently see “strategies” based on nice sounding phrases that clarify very little and tend to sound like what other companies publish…
Posicionamiento Estratégico
Muchos piensan, erróneamente, que estrategia es solamente tener visión, misión y valores, o enunciados estratégicos. Y aunque la estrategia puede, y debe, incluir enunciados que clarifiquen el norte y el propósito de una organización, con demasiada frecuencia veo “estrategias” con frases u oraciones que suenan muy bonitas, pero que aclaran muy poco y tienden a…
How to Reduce Costs and Not Die Trying
Many organizations, globally, are going through a rough period due to covid. It directly affected revenues for thousands of companies. This implies additional pressure on managers to generate results and cost savings. Here is a list of 8 possible cost containment measures. Digitalization. Technology’s potential to reduce costs is incredible. RPAs, chatbots, inventory robots, scanners,…
Cómo reducir costos sin morir en el intento
Muchísimas organizaciones están pasando por un periodo difícil producto del covid y las restricciones derivadas. La pandemia ha afectado directamente los ingresos de miles de empresas y entidades a nivel nacional e internacional. Esto implica una presión adicional sobre los gerentes para generar resultados y ahorros. Aquí una lista de posibles medidas de contención del…
Como los consultores pueden impulsar a su empresa
Por Amy Collett Aun la mayoría de los negocios bien organizados se pueden beneficiar de una perspectiva externa ocasionalmente. Los consultores en áreas especializadas pueden ayudar a que el negocio aumente su eficiencia, administre mejor su tiempo y dinero, e inclusive mejorar cosas como servicio al cliente y retención del capital humano. ¿Qué tipo de…
How a Consultant Can Boost Your Business
By Amy Collett Even the most organized businesses can benefit from an outside perspective on occasion. Consultants in specialized areas can help your business operate more efficiently, better manage time and money, and even improve things like customer service and employee retention. What kind of consultant do you need? Some businesses only hire a consultant…
How to Identify Growth Opportunities
Depending on the industry and the leadership of your company within that industry, the company may be going through accelerated growth, slow growth, or reduction. During the last year in Panama, we have seen how delivery and web entertainment companies have had exponential growth, while restaurants and movie theaters went into crisis. The Covid pandemic…
Cómo Identificar Alternativas de Crecimiento
Dependiendo de la industria y el liderazgo de su empresa en la misma, es posible que la empresa esté en crecimiento acelerado, crecimiento pequeño o decrecimiento. En Panamá, hemos visto cómo las empresas de delivery o de entretenimiento vía web prosperaron en el último año, mientras que los restaurantes y los cines cayeron en crisis. …
6 Steps to Manage Change Effectively
Businesses are constantly changing. The nature of the changes varies. It depends on the economic scenario, competition, new executives, technology trends, inherent problems, inefficiency, growth or decrease in sales and new projects, among others. As a result, change initiatives emerge for structural changes, digital transformation, reengineering, process improvement, culture changes, etc. Not everyone knows how…
6 Pasos para Gestionar Cambios Efectivos
Las empresas están en cambio constante. La naturaleza de los cambios es variada. Depende de la situación económica, competencia, cambios en altos mandos, tendencias tecnológicas, hallazgos de problemas inherentes, ineficiencia, crecimiento o decrecimiento en ventas y nuevos proyectos, entre otros. Como resultado se generan iniciativas de cambio de estructura organizacional, transformación digital, reingeniería, mejoras de…
Barriers to Growth
Many companies have been affected by the current economic crisis. For some, this was the end. For the rest, it’s possibly a good time to observe revenue behavior and think about recovery or growth. Aside from external factors, such as the economic crisis and covid, there are many internal factors that can impact the growth…
Barreras al Crecimiento
Muchísimas empresas se han visto afectadas por la crisis económica actual. Para algunas, esto fue el final. Para el resto, posiblemente es buen momento para observar el comportamiento de sus ingresos y pensar en su recuperación o su crecimiento. Aparte de los factores externos, como la crisis económica y el covid, hay muchos factores internos…
Marketing & Strategy
In times such as these, when things have changed drastically, some businesspeople may feel the urgency to do a creative and innovative marketing campaign to attract new clients. Others will see the need to review their whole strategy to prevail and adapt to new challenges in their competitive environment. New advertising with a twist on…
Mercadeo y Estrategia
En estos tiempos en que las cosas han cambiado drásticamente, algunos empresarios sentirán la urgencia de hacer campañas de mercadeo creativas e innovadoras para atraer nuevos clientes. Otros se verán en la necesidad de revisar su estrategia por completo para no perder vigencia y adaptarse a los nuevos retos de su entorno competitivo. Es posible…
Better Leaders, Better Results
I have seen different groups in different organizations and I always find different levels of productivity. At one end, there are remarkably high productivity teams that have managed to implement best practices, processes and systems, where objectives are clear, people are motivated and great results are achieved. At the other end, there are teams with…
A Mejores Líderes, Mejores Resultados
Me ha tocado ver distintos grupos dentro de distintas organizaciones e invariablemente encuentro distintas productividades. En un extremo, hay equipos con altísima productividad que han logrado implementar mejores prácticas, procesos y sistemas, donde hay claridad en los objetivos, la gente está motivada y se logran excelentes resultados. En el otro extremo, están los equipos con…
5 Keys to a Successful Reorg
The Covid crisis is still a huge weight on the economy. Many companies have been forced to restructure because of this crisis, simplifying their structure and reducing personnel. Several others have tried to stay afloat to avoid leaving the team hanging. But with a prolongated duration of the pandemic, it is very possible they will…
Las 5 Claves de una Reestructuración Exitosa
La crisis por Covid continúa siendo un peso gigantesco en la economía. Muchas empresas se han visto forzadas a reorganizarse como resultado de esta crisis, simplificando su estructura y disminuyendo el personal. Varias otras han intentado seguir a flote para no dejar al equipo en el aire. Pero con una duración prolongada de la pandemia,…
Estrategia Personal 2021
El 2020 comenzó mal, habían fuegos forestales en Australia que terminaron causando la muerte a unos 500 millones de animales, ya venía el tema de Covid, que para marzo fue declarado la pandemia por la Organización Mundial de la Salud y ya ha alcanzando más de 1.5 millones de muertes. Murieron varias celebridades inluyendo Kobee…
Personal Strategy 2021
The year 2020 began badly, there were forest fires in Australia that ended up causing the death of approximately 500 million animals, COVID-19 was already lurking, and by March it was declared a pandemic by the World Health Organization and had reached more than 1.5 million deaths. Several celebrities died including Kobee Bryant, Eddie Van…
Cómo tener Sesiones Estratégicas Exitosas
Llega esa época del año donde toca hacer talleres con el equipo ejecutivo y la directiva para revisar y establecer la dirección que tomará la empresa. Agendarla es un reto, todos tienen que reservar uno o dos días en su ajustado calendario. Algunos están menos que entusiasmados de tener que dedicarle tanto tiempo a esto,…
How to Have Successfull Strategy Sessions
The time of the year when we must hold workshops with our executive team and our directors, to review and establish the direction our company will take, has arrived. Scheduling it is a challenge, everyone must set aside one or two days out of their busy schedules. Some are less enthusiastic than others to have…
¡Cuidado con los KPIs!
Los KPIs son escenciales para la ejecución de la estrategia, pero hay que seleccionarlos cuidadosamente
Be Cautious with KPIs!
Los KPIs son escenciales para la ejecución de la estrategia, pero hay que seleccionarlos cuidadosamente
5 señales de que es tiempo de repensar la estrategia
En días pasados un amigo me contaba que tenía interés en hacer planificación estratégica, pero que realmente no sabía si era el momento. Es una duda entendible, el mundo está en crisis por el covid y no hay certeza de cuando realmente controlaremos el virus. Para las empresas es un momento particularmente difícil. Muchas se…
5 Signs that it’s Time to Rethink the Strategy
A few days ago, a friend was telling me that he was interested in doing strategic planning, but he really didn’t know if it was the right time. This is an understandable doubt, the world in in crisis due to COVID-19 and there is no certainty of when the virus will be under control. This…
What Strategy is and what it isn’t
Throughout the year I have had many discussions about what is and what is not strategy. The Word is overused and, too frequently, used wrongly. Mission, vision and values are not strategy, they are statements that help communicate strategy. For them to help, they have to be very clear. But alone, without having equally clear…
Qué es estrategia y qué no
A lo largo de los años he tenido muchas discusiones sobre lo que es y lo que no es la estrategia. La palabra está sobre utilizada y, con demasiada frecuencia, mal utilizada. Misión, visión y valores no son estrategia, son enunciados que ayudan a comunicar la estrategia. Para que ayuden deben ser clarísimos. Pero solos,…
The Ugly, the Bad and the Good about Telecommuting
The pandemic has forced a lot of people to work from home. In spite of the fact that few enjoy being cooped up at home, a lot of people do enjoy the idea of telecommuting and hope that this modality extends beyond COVID-19. Not everything about working remotely is peaches and cream, but I think…
Lo Feo, lo Malo y lo Bueno del Teletrabajo
La pandemia actual ha forzado a muchísima gente a trabajar desde sus hogares. A pesar de que a pocos les gusta estar encerrado en casa, a muchos si les gusta la idea de teletrabajar y esperan que esta modalidad se extienda más allá del covid. No todo es color rosa en cuanto al teletrabajo, pero…
El Salto de lo Operativo a lo Estratégico
Es natural para los líderes desarrollar una carrera que inicia operativamente y que, con el logro de resultados, va escalando a distintas posiciones de liderazgo gracias a habilidades analíticas, técnicas y administrativas. El líder operativo es sumamente importante y su conocimiento de los temas operativos le permiten entender las minuciosidades del trabajo a distintos niveles.…
Accountability
Como líder de empresa tienes presión de alguien para lograr resultados, con o sin COVID. Naturalmente, delegas algunas tareas esperando resultados, pasa el tiempo y cuando te entregan no te lo entregaron como querías. ¿Qué pasó? Pueden ser muchas cosas incluyendo temas de liderazgo, productividad, comunicación, motivación y capacidades. La buena noticia es que, a…
Jumping from the Operational to the Strategic
It is natural for leaders to develop a career that begins operationally and that, with the achievement of results, moves up to different leadership positions thanks to analytical, technical and management skills. The operational leader is of the utmost importance and their knowledge of operational issues enables the understanding of the minutiae of the work…
Accountability
As a company leader you have pressure from someone to achieve results, with or without COVID-19. Naturally, you delegate some tasks expecting results, time goes by and when it is delivered it is not delivered as you wanted it. ¿What happened? There might be many reasons including issues of leadership, productivity, communication, motivation and capabilities. …
Angie S. de Hanily 